乐鱼柳工与波兰合作跨越鸿沟 携手努力实现双赢
发布日期：2024-02-13 14:28:47 信息来源：本站原创
导读: 斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有6.5万人的小镇。于那里，有一家中国企业收购了老牌的波兰本土项目机械公司，并乐成地将两个极具差同性的文化以及市场所二为一。这家迅速突起并为人们所熟知的企业即是中国工 ...
斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有6.5万人的小镇。于那里，有一家中国企业收购了老牌的波兰本土项目机械公司，并乐成地将两个极具差同性的文化以及市场所二为一。这家迅速突起并为人们所熟知的企业即是中国项目机械行业的佼佼者———广西柳工机械株式会社(如下简称柳工)。
收购之旅其实不轻松。柳工的项目师与治理团队们于本年10月份别离从柳州以及北京起程，要先颠末9个小时的漫长航行达到华沙，再坐了三个多小时的车才气抵达公司于波兰的地点地。近13个小时的远程劳累后，终极抵达了这座距首都240千米的南部小镇。
许多中国企业已经经走向了国际化，然而要想真正于这竞争猛烈的国际市场中站稳脚根却十分不容易。
对于此，柳工总裁曾经光安说道：“很多海内企业家可能会简朴地将‘国际化’逗留于商业层面，然而事实倒是，国际商业就犹如于江河中飘流的浮萍，会跟着市场的变迁而升降浮沉，不确定性很是强。可是营销则纷歧样。营销就像种树。当你于本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国种子，你就必需不寒而栗地庇护它发芽、拔节、直至巨木参天。固然，一棵树是远远不敷的。咱们要培育的，是一整片丛林。”
经由过程收购HutaStalowaWola平易近用项目机械事业部及Dressta品牌，曾经光何在欧洲为柳工种下了第一棵树。这是柳工初次间接采办海外打造工场，把出产线布置到了欧洲发财市场最前沿。
然而种树的历程其实不平展，整个构和商量就用了两年多的时间，签订终极收购和谈时已经是2012年的1月份。那时的欧洲正处于万里雪飘的冬天，受累在经济不景气，很多企业的谋划状态也如隆冬般难过。
收购的意思
那末，收购的意思安在?———柳工以及HSW两边双赢。
起首，柳工得到了顶尖的履带式推土机出产线。建立在1937年，位在波兰Podkarpackie省的HSW以出产高质量的履带式推土机而著名在世。
“研发以及出产履带式推土机是一项伟大且艰巨的项目。”曾经光安说，“世界上只要不跨越五家公司可以或许出产近似高质量的推土机，柳工能经由过程收购得到这项技能其实是件颇有价值的事。”
其次，对于Dressta品牌的收购能帮忙柳工拓展欧洲市场。就今朝来讲，欧洲是许多中国企业海外市场的软肋。
末了，波兰的工业打造费以及人工费是欧洲最低的。于统一工种里，波兰柳工雇员的人为约是德国雇员人为的六分之一，中国雇员人为的1.5倍。
对于在Dressta来讲，柳工固有的上风也能帮忙其降低成本，提高出产效率及扩展发卖市场。
“除了了技能交流，柳工还拥有一套完美的全世界经销商收集，及年夜量的经销商资源。此后Dressta可以哄骗这些资源提高海外发卖份额。”Dressta总裁LestawHolysz说。
2002年，柳工提出了“走向世界”的战略方针，现如今硕果累累，于全世界130个国度地域����APP拥有400多家经销商和两个海外打造基地。
与其他中国公司差别的是，柳工于举行发卖整合的同时也将本身的企业文化、理念以及治理模式流传到海外工场。“咱们试图通报如许一个信息：于收购Dressta技能的同时，柳工也把最佳的工艺与产物带到了这里，连续的投资让波兰成为柳工于欧洲主要的打造中央，并造福本地社区以及住民。”曾经总说。
面对的应战
最近几年来，于中国企业所举行的几百次年夜巨细小的海外收购举动中，接受后的整合阶段是最具备应战性的。
中国海洋石油公司在去年炎天完成为了对于加拿年夜最年夜的远海石油开采公司———尼克森石油的收购。这是中国汗青上最年夜的海外收购案例。
中海油董事会副主席杨华于一次采访中说到，平稳而顺遂的并购决议了公司将来的精良成长远景，但这因此时间为价钱的。按照并购范围的巨细，收购后的整合耗时可能于几个月到几年间不等。
只管柳工前期收购以及整合历程举行患上很顺遂，可是今朝仍然面对很多坚苦。
柳工机械(波兰)有限公司的常务副总司理吴荫登指出：“到今朝为止，咱们雇员总数已经达柳工总员工数的12%，但对于海外支出的孝敬却只要3%。”这是诸多要素酿成的。
相对于在海内市场，欧洲市场其实不够广漠，而且波兰出产基地的出产效率不高。一名柳工的产物司理对于此深有领会：“柳工于中国的工场平均每一七分钟就有一台产物下线，而波兰工场天天却只能出产5~6台产物。不外总部此刻已经经调派了多名项目师远赴波兰，与本地相干事情职员配合协作，致力在提高出产效率。”
“两种差别文化的交融也具备相称年夜的应战。”柳工副总裁闭同葆说，“于产物研发方面，中国项目师年青有劲头可是缺少经验，而波兰项目师经验富厚、逻辑性强，事情体式格局却相对于守旧。今朝，波兰柳工的12支研发团队均配备了一位波兰以及一位中国项目师彼此互助，旨于用一种平稳的体式格局把两种文化慢慢交融。”
固然，这些面前的坚苦其实不会延缓柳工加年夜海外投资力度的程序。
闭同葆说：“柳工于全世界化战略中有着极年夜的大志壮志，为此咱们已经经举行了谨慎的长线投资。”
除了了南非、中东以及俄语区，柳工也将慢慢扩大今朝仅占公司总销量1%的北美市场，与此同时，对于在海内市场的开拓也不会放松。
2008年，柳工于美国休斯顿建立了北美子公司。作为世界上最年夜且最开放的项目机械产物发卖市场，北美客户对于产物、工艺、售后的要求十分严酷。是以柳工始终致力在晋升产物品质以及工艺，以顺应北美市场的要求。
“起首，咱们该当扩展市场据有率。”闭同葆说。
2012年，柳工的海外业务额总计36.6亿元人平易近币(5.98亿美元)，与2011年同期比拟增长了28.43个百分比，约占柳工发卖总额的30%。
按照柳工本年8月份宣布的半年报，公司于上半年创收66亿元人平易近币，与去年同期比拟削减了10个百分点。净利润是2.61亿元人平易近币，同比降落了16%。而这也凌驾了公司以前的预期。
中国项目机械打造业从年头最先便延续了上一年的不景气状况。按照中国机械工业结合会提供的数据显示，上半年，约有12000家机械打造商(占机械打造企业总数的12%)面对吃亏，但这与年头22%的吃亏率比拟已经经算是有所改良。
瞻望将来
中国机械工业结合会履行副会长蔡惟慈于8月进行的上半年财产绩效协商会上指出，将来的成长趋向对于在海内企业拓展海外市场照旧有益的，但实现收购以后的本色性增加才是重中之重。
“中国公司必需致力在产物以及技能的进级才气夺回被入口产物侵蚀失的市场据有率”，他说。
于这场海外收购的年夜潮中，柳工并不是惟逐一家走出国门的机械加工打造企业。去年，三一重工收购了德国Inter鄄mix混凝土搅拌车;徐工则收购了德国施维英集团的混凝土营业。
按照中国“十二五”计划中对于机械打造业的要求，到2015年，工业发卖量应到达9000亿元。而对于外收购是实现这一方针的有用路子。可是，岂论于数上照旧于量上，本年整个中国企业的对于外并购范围都有所降落。
按照普华永道管帐事件所的陈诉，2012年上半年，中国有95家企业举行了海外并购。而本年上半年，只要78家企业举行了海外并购，同比降落了20%，创下了2010年以来的汗青新低。
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